销售利润率定价

销售利润率=预测利润总额/预测销售总额×100%

单位产品价格=单位成本/(1-销售利润率-适用税率)

【提示】

单价=单位成本+单位利润+单位消费税

=单位成本+单价×销售利润率+单价×消费税税率

公式变形后得到：

单价=单位成本/(1-销售利润率-消费税税率)

上述公式中，单位成本是指单位全部成本费用，既包括单位产品制造成本，也包括单位产品期间费用。

②保本点定价法。

保本点定价法的基本原理，是按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平，采用这一方法确定的价格是最低销售价格。

其计算公式为：

单位产品价格=(单位固定成本+单位变动成本)/(1-适用税率)

=单位完全成本/(1-适用税率)

③目标利润法。

目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。其计算公式为：

单位产品价格=(目标利润总额+完全成本总额)/[产品销量×(1-适用税率)]

或：=(单位目标利润+单位完全成本)/(1-适用税率)

④变动成本定价法。

变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。

其计算公式为：

单位产品价格=[单位变动成本×(1+成本利润率)]/(1-适用税率)

2.以市场需求为基础的定价方法

以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。

(1)需求价格弹性系数定价法。

在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。

(2)边际分析定价法。

按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。